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张学友 E神 杰伦今年开唱……2018年演唱会火爆背后 投资团队为何说不赚钱?

首席传媒官2019-03-13 16:47:19

运作一场演唱会,门票成本30%主要被明星拿走,工程制作方拿走20%,灯光音响20%,剩下的才是主办方。不过,由于成本低、来钱快,还有广告赞助,所以前赴后继甘愿冒风险运作的投资方也不少。就目前而言,陈奕迅、张学友、周杰伦都是票房保证,其他的明星如果正在风头上则号召力强,就算唱功不行,票也特别好卖,可万一中途出现问题,投资方将血本无归。



就2018年而言,大腕演唱会自然又是火爆无比,操盘手又要如何营销那些拼盘演唱会、二线歌手演唱会?


陈奕迅刘德华张学友2018都将开演唱会


经历了不老传说的张学友,看了地表最强的周杰伦,参与过巡演破百的张惠妹,也见了田馥甄、杨宗纬、张杰、李玟等实力歌手的精彩舞台,2017年不少歌迷们都实现了自己的心愿。2018年,又有多少歌迷能满足心愿?


周杰伦:2017周杰伦“地表最强”世界巡回演唱会一票难求,今年“地表最强2”世界巡回演唱会再来临。2018年周杰伦将从新加坡开跑,后续部分海外场也已经公布,国内场次目前得知珠海、株洲、长沙、上海已有消息公布,去年没有抢到票的小公举们又在摩拳擦掌了吧!



张学友:对于歌神张学友来说2018是新的赛程,新的挑战,演唱会还是那个“A CLASSIC TOUR学友.经典”从2016年10月开跑直至今日还未结束,这场巡演早先预计将在超过60个城市开场,将会有超过100万人次共睹,这是他出道35年来最大制作的一次世界巡演!让人惊叹的四面台舞台是由张学友本人亲自设计的,可变形的舞台相当壮观。


陈奕迅:陈奕迅2018演唱会定了!且主办方已经公布了几个城市站,如上海,杭州,洛阳,郑州等城市站。


刘德华:1月29日,刘德华正式宣布2018全新巡演将在今年底的香港圣诞、跨年演出档起跑。他距今已超过7年未在香港举行演唱会,至于台湾粉丝所期待的台湾场次,也在规划中。


内地票价为何过高

开演唱会对于歌手而言,堪称终极梦想,不过有的人开演唱会赔本,有的会很赚钱。从相关数据介绍,最受欢迎的6位明星包括陈奕迅、王菲、周杰伦、汪峰、张学友、刘德华。这6位“人气王”一旦开设演唱会,几乎场场爆满。


但有一个奇怪的现象,那就是内地票价要高于香港、台湾的票价。以王菲为例,2011年在广州萝岗国际体育演艺中心举办了个人演唱会,最高票价为2500元,上座率超九成。而就在两个月前,王菲在香港演唱会的最高票价只有980港元。



也有粉丝吐槽,为何内地演唱会票价这么贵?


知乎网友介绍,内地演唱会票价高的主要原因还是成本高!除了在港台地区要支付的场地费用、艺人费用之外,在内地还需要支付更多的费用。其二,内地演唱会的营销手段极其落后,往往是花大钱之后销量仍然很差,很象“大炮打蚊子”。 还有一点,就是票务公司的恶性不良竞争将演唱会的成本抬高。各票务公司为了生存获得好项目的总代理权争相抬高代理的保底价格。最终,其成本还是分摊给了观众。最后,还是市场因素。既然能卖出去,为什么不定价高一些。如果票价高得大家都看不起了,就自然会降低价格了。


一场演唱会几家分账后怎么才不亏钱


演唱会的收入分成是怎样的结构?曾与谭咏麟、张国荣、张学友、刘德华、梅艳芳等明星合作演唱会的行业大佬蔡建辉介绍,广告赞助大概占整体收入的十分之一,有时候还不到。其他的收入主要靠门票收入。赞助对主办方很重要,在上海的演唱会赞助最多,有时候不用靠门票也能赚。


蔡健辉介绍,演唱会的利润其实不是很高。尤其做主办方,也就是演唱会的投资方,其实风险最大。投资主办演唱会的入行门槛很低,而且行业知识简单。有四个人就可以做完一场演唱会。这个账可能半年就全回本了。但其中不乏有人亏钱,比如那些门票好卖的艺人一定不会收你非常便宜的费用,那些便宜给你的一定不好卖。所以主办方一般都是赔钱第一个赔的,赚钱最后一个赚的。



总而言之,一场演唱会挣不挣钱,主要还是看歌星的号召力强不强、票好不好卖。门票的分成大部分都是歌星拿走,占30%,工程制作方拿20%,灯光音响拿20%,剩下的才是主办方的收入。所以门票如果卖不到八成以上,这场演唱会的投资方就一定亏。


另外,还有一种演唱会不靠卖票赚钱,那就是群星拼盘演唱会的项目。但其实大部分歌星不喜欢参加拼盘的。因为人气高的明星,能够自己撑起流量担当,利益最大化,没必要捆绑在一起减低风险。


火的演唱会则火得一塌糊涂,冷的演唱会则乏人问津,这就是目前国内演唱会的困境,但很多搞了很多年演唱会的操盘方,其实鲜有考虑为啥这场演出就是没人买票?市场的变化,粉丝群体的成长,地域的文化,团队的操作策略,情怀的展现,产品的设计包装,都在影响着票房的销售。原来直接把宣传稿丢给当地媒体,拿一个模板软文就开始宣传的手法已经越来越不吃香了,随着市场的变化,演唱会的营销和销售形式也呈多元化发展,以往的那种“就等你来买票”的日子将一去不复返,世界上最困难的事情,就是把带有体温的人民币拿出来交给你。


未来演唱会应该是怎样的?


高投入却赔本赚吆喝,为何还有人前赴后继?



未来的演唱会,除了申办和审批更加标准化,有可能出现更多局面,以前经常聊的贷款分期看演唱会,已经被阿里巴巴轻松解决;艺人和粉丝的互动估计会被重视越来越加强;定制化演出将会成为趋势,未来的演唱会不须要卖票了,票是提就预订的,用粉丝的信用预定认购门票,主办方只须要择期执行演出,粉丝对演唱会的演出品质可以提出更多个性化要求;众筹演唱会也会出现;场馆在节目落地的过程中经营意识加强,会深度参与演出,成为必不可少的股东;资本、艺人IP、票务、传播、执行团队和主办机构更加细分化,分工明确形成专业产业链格局。 


一旦产业链形成,谁能先一步抢占市场,就意味着能够占据更大的资源。



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